Навигация:
Последние добавленные статьи:
Лента новостей
|
Если у Вас
есть интересная статья или новость, то присылайте ее нам
на этот e-mail  и мы обязательно ее опубликуем.
Навигация:
К началу
/Статьи по продажам
7 ошибок начинающих продавцов
Автор:Сергей Жуковский 1. Попытка продавать не той аудитории.
Тут очень важно найти свою ЦА. Многие думают, что достаточно собрать много народа в одном месте и всё заработает. Это не так. Можно собрать 10000 ветеранов ВОВ вместе и попытаться продать им новый альбом Metallica. Посмотрим, что получится (:
Поверьте, 100 байкеров-металюг тут гораздо лучше будут работать.
2. Неуправляемость финансами.
Финансы в продажах – это один из главных инструментов. Распоряжаться ими нужно разумно. Невозможно постоянно делать прибыль в 1000% и больше. Когда у вас 10 рублей – это возможно, но с миллиона это сделать очень сложно. Методы бесплатного маркетинга работают до определённого порога, после которого нужно будет вкладывать серьёзные деньги.
Точно так же не нужно вкладывать последние деньги в первоначальную раскрутку – толку будет мало.
3. Работа по чужой модели.
Когда молодой продавец пытается работать по модели опытного – у него мало что получается. Опытному достаточно щёлкнуть пальцем и клиент пляшет возле него, а молодому надо бегать и уговаривать. Если молодой будет щёлкать пальцами, он “прощёлкает” всех клиентов (:
Вырабатывайте свою уникальную модель продаж.
4. Жёсткий ориентир на сроки.
Молодые часто думают, что всё будет идти по плану и в срок, поэтому всё планируют впритык. Но так бывает очень редко. Обычно работа затягивается на 2–3 срока, а сроки в договорах обычно оптимистичные и их часто переносят. Поэтому если вы хотите продать вагон цемента 27 числа, потому что 26 его должен поставить завод, то вы можете наколоться. Делайте всегда задел на форс-мажоры, раздолбайства и кидалово.
5. Эмоциональные решения.
Эмоции в продажах должен создавать продавец, но покупаться на своё же оружие нельзя. К сожалению, молодые часто натыкаются на свои же грабли. Как только им показалось, что всё будет хорошо, то они начинают прыгать от радости и решать все нюансы. Не поддавайтесь эмоциям. Просчитывайте всё. Вас тоже хотят кинуть (:
6. Оптимизация процессов.
Оптимизировать нужно только когда ты уверен, что прибыль существенно увеличится. У программистов есть хорошая фраза: “Работает и не трогай”. Поэтому если процесс работает отлично – не трогайте. Двигайтесь вперёд. Отладка и оптимизация тормозит вас. Пускай этим занимаются другие.
7. Полная отдача.
Полная отдача продажам поглощаем все ваши ресурсы. Не забываете, что есть ещё личная жизнь. Когда идёт перекос на работу, то успешные сделки могут поглотить и потом неизменно пойдёт спад. Продажа – это просто работа. Работайте на совесть, но не живите этим.
Автор: Сергей Жуковский
Источник: http://z.codeby.net
Аудиокнига Брайана Трейси 21 способ стать супер продавцом - 1 CD диск, 1 час 15 мин.
Аудиотренинг Бориса Жалило Продажи: Школа Тигра - 1 CD диск, 72 мин. Аудиосеминар Тома Шрайтера Как найти и взрастить лидера ?
Отзывы
Оставить отзыв:
Всего отзывов: 0
Страницы:
Инструменты которые рекомендуют лидеры МЛМ
 Рекрутирующий МЛМ комплект Фильм + Аудио- Помогает в рекрутировании новых людей. Показывает
потенциальным дистрибьюторам все преимущества бизнеса МЛМ и мотивирует к
принятию решения в пользу МЛМ.
-
- Используйте этот инструмент с умом при становлении своей первой
линии на ноги и Обеспечьте Мощный Рост Своей Структуре!"
-
-
- "Покончите с Ежедневным Беспокойством
о качестве и умении Рекрутировать в сетевом маркетинге Раз и Навсегда!" Подробнее >>>
(Открывается в отдельном окне)
|
 Позитивный фильм про БАДы - "Здоровье мудрых гонорар".- Современный, профессиональный и очень информативный фильм.
-
- - Сколько времени мы с Вами тратим чтобы объяснить людям пользу БАД?
- - Сколько сил и нервов у нас на это уходит?
- - Как Вы думаете, не удобней ли использовать профессиональное кино?
- Этот фильм за ВАс сделает всю работу! Подробнее >>>
-
(Открывается в отдельном окне)
|
 Фильм Секрет в России - "Как жить, а не выживать".- Наш курс именно потому и называется - "Секрет в России", что мы попытались русифицировать "Секрет" и подогнать его под Наш менталитет.
- Что попадает к вам в руки после приобретения курса?:
-
- - Вы получаете секрет того, как использовать русский менталитет для достижения Ваших целей.
- - Вы наконец - то увидите причину неработоспособности "Секрета" в Наших головах.
- - Узнаете, каким образом можно себя настроить на что угодно.
- Подробнее >>>
-
(Открывается в отдельном окне)
|
 Аудио-тренинг "Продавать просто!" - Внимательно изучите этот тренинг от начала до конца, и Вы узнаете
о проверенных Техниках Продаж в Сетевом Маркетинге, которые принесут большие обороты
в Вашей сети.
- Подробнее >>>
(Открывается в отдельном окне)
|
 Аудио CD-диск
Двенадцать Лидеров Сетевого Маркетинга поделились с нами своими сокровенными секретами. А мы собрали этот материал и создали совершенно полезнейший аудио курс. Подробнее >>>
(Открывается в отдельном окне)
|
 Фильм на DVD- Как за три года построить сеть в 10 000 человек, используя интернет.- Лидер МЛМ даёт четкую схему построения Многотысячной Структуры с помощью Интернета, о которой другие не узнают никогда! Подробнее >>>
(Открывается в отдельном окне)
|
|
